從服裝設計到開服裝店，我的幸福創業路

小雅（化名）是我們這期創業故事的主人公，07年，她來到智通培訓參加了服裝設計培訓，2015年她是我們智通學習第一屆開辦的SYB創業班學員，她夢想著哪天擁有一個屬于自己的服裝品牌，雖然這個夢現在聽起來有點不切實際，但就是這個最初的夢想支撐她走到現在。

學習服裝設計，并沒有我想象中那么簡單，比如說女裝的結構設計，也就是俗稱的打板，還有縫紉課，立體裁剪，畫設計圖，人體素描之類的都要學習，雖然很辛苦，但想到以后能做出屬于自己的衣服還是挺有成就感的，于是就堅持了下來。學習畢業之后，我去了廣州一家女裝品牌公司擔任服裝設計師助理，之后的兩年時間我成了這家服裝公司的設計師。

設計師的這個行業其實并沒有大家想象中那么光鮮亮麗，韓劇里服裝設計師手捧咖啡細細斟酌每張設計圖紙的畫面，那些只能放在電視里，現實中的設計師工作基本都是小跑的速度，因為需要協調很多部門才能完成一件衣服的原始設計，白天在公司修改設計，晚上回家出手稿，除了睡覺，設計師一直在工作。就連周末也要被市場調研填滿，這種高強度的工作節奏已經成了設計行業的“潛規則”。與時間和季節賽跑是服裝設計師不可言說的痛，當人們穿著輕薄的夏裝，設計師已經操刀設計秋冬款服飾，否則錯過了季節，所有的努力都白費了。她與之前設計團隊的工作周期是每個月上一次新品。

每天工作超過12個小時以上，我覺得沒有了自己的生活，而我更渴望擁有自己的店面賣自己的衣服。設計師出身的我選擇了這樣的經營模式：一邊銷售品牌服裝，一邊設計服裝。?我在開店之前就確定，要做自己喜歡的東西，實現自己的設計之夢。經過兩個月的市場調查，我給自己店內服裝的定位是：經典、高雅、不易淘汰。能體現女性柔?美的服裝比較會受女性歡迎，而市場上正缺乏這樣的店面。?

在眾多品牌中，我先選擇自己喜歡的品牌，再從其中選擇精品款式。目前這些服裝已經使我的店子形成了秀氣、優雅的風格。另外還有一些我自己設計制作的服裝，但這類服裝并不常有，因為一擺出來就被顧客買走。?我是個力求完美的人，通常顧客在我店里定做服裝，我便經過和顧客的溝通，顧客的需求明確了，我確定設計能夠滿足顧客的要求，才會做，否則我會委婉拒絕。?

在我的店子里，你還能發現一些在其他地方找不到的飾物，如各種花色的絲帶、自制的發卡、手機袋等，另外一些經我精心挑選的手鏈腳鏈也是我店子里的亮點。這些成了我打扮顧客的法寶，我非常喜歡這種感覺。顧客來買衣服，我會根據自己的知識為她們搭配，盡量做到讓她們滿意。但如果有顧客想買的衣服我認為并不?合適她們穿，她也會坦率直言，這也許是 我與別的服裝店老板不同的地方。?一枝獨秀說到當初開店時的困難，我覺得那僅僅是一個人從一個角色過渡到另一個角色所要經歷的挑戰自我的過程。

由于進貨渠道、服裝成本與其他店均有不同，我店里的服裝相對貴些，有些顧客會說：“這個市場里，你的衣服最貴了，你憑什么賣這么貴啊？”此時的我會覺得委屈，但我不會解釋太多，只會說，我的服裝是有些不同。?但時間長了， 店里生意卻越來越紅火，有不少顧客都是從漢口慕名過來的。我認為，很多人在穿遍了各式便宜而時尚的服裝后，反過來會更在乎質量，質量好是?最關鍵的。我另外， 我的服裝樣式不花，卻都有其精致的一面，能突現女性的柔美。這兩點足以吸引更多的人走進店子，從而使這家店成為許多人到這個市場來逛的唯一的一家店。?

即使已經創業了，得知智通開辦了SYB創業培訓班，小雅馬上來報名了，以為我需要但更多的知識來經營擴大我的服裝業。談到將來，她想繼續開分店，在穩定中求發展，以后希望擁有自己的品牌服裝，并形成產銷一體的經營模式———親自設計，把自己認為美的東西投入市場，讓更多的女性了解自己的美，找到適合自己的美。